Change-Management: So bereiten Sie Teams erfolgreich auf neue Prozesse vor
Inhaltsverzeichnis Einleitung: Change-Management im B2B-Kontext 2025 Change-Management 2025: Daten und Fakten zur Prozessumstellung in deutschen Unternehmen Warum scheitern Veränderungsprozesse? Die 5 größten Hindernisse im Mittelstand Das Change-Management-Framework für den B2B-Mittelstand Change-Leadership: Menschen durch den Veränderungsprozess führen Die Change-Kommunikationsstrategie: Der Schlüssel zur erfolgreichen Implementierung Digitale Tools und Methoden für modernes Change-Management Change-Erfolg messen und nachhaltig verankern […]
Ab wann lohnt sich Account-Based Marketing wirklich? Ein datenbasierter Entscheidungsleitfaden für B2B-Unternehmen
Einführung: Die strategische Entscheidung für Account-Based Marketing Im B2B-Marketing-Universum hat sich Account-Based Marketing (ABM) als einer der vielversprechendsten Ansätze etabliert. Die Grundidee klingt verlockend: Konzentrieren Sie Ihre Ressourcen auf die vielversprechendsten Accounts, personalisieren Sie die Ansprache und synchronisieren Sie Marketing- und Vertriebsaktivitäten für maximalen Impact. Doch trotz aller Erfolgsgeschichten stellt sich für viele Unternehmen die […]
Strategische Risikoanalyse 2025: So balancieren Sie ambitionierte Wachstumsziele mit begrenzten Ressourcen
Inhaltsverzeichnis Die Wachstumsfalle: Warum B2B-Unternehmen zwischen Ambition und Realität scheitern Frühwarnsignale erkennen: 7 Symptome überforderter Ressourcen bei aggressiven Wachstumszielen Der Resource-Growth-Gap: Methodische Ansätze zur Quantifizierung Ihrer Wachstumsrisiken Dynamisches Ressourcenmanagement: So schaffen Sie Flexibilität für nachhaltige Wachstumsphasen Erfolgsbeispiele: Praktische Lösungen aus dem B2B-Mittelstand Der Revenue Growth Blueprint: Systematisch wachsen ohne Ressourcenkollaps Zukunftsperspektive 2025+: Neue Ansätze für […]
Prognosemodelle für Lead-to-Revenue 2025: Verlässliche Umsatzplanung trotz volatiler B2B-Märkte
In einer Zeit, in der wirtschaftliche Unsicherheit zur neuen Normalität geworden ist, stehen B2B-Unternehmen vor der Herausforderung, dennoch verlässliche Umsatzprognosen erstellen zu müssen. Die Fähigkeit, den Weg von Leads zu tatsächlichem Umsatz zuverlässig zu modellieren, ist zum kritischen Wettbewerbsvorteil geworden – insbesondere für mittelständische Unternehmen mit begrenzten Ressourcen. Dieser Artikel beleuchtet moderne Prognosemodelle, die speziell […]
Pilotprojekte sauber aufsetzen: So minimieren Sie die Learning-Kurve und maximieren den ROI
Inhaltsverzeichnis Was sind Pilotprojekte? Definition und Abgrenzung Die strategische Bedeutung von Pilotprojekten für B2B-Unternehmen Die 5 häufigsten Fallstricke bei Pilotprojekten und wie Sie sie vermeiden Das IDEAL-Framework: Methodischer Aufbau erfolgreicher Pilotprojekte Stakeholder-Management: Commitment sichern, Widerstände überwinden Die richtigen KPIs für Ihr Pilotprojekt: Messen, was wirklich zählt Vom Piloten zum Rollout: Skalierungsstrategien für erfolgreiche Implementierung Best […]
Multitouch-Attribution im Mittelstand: Effektiv ohne 100.000-Euro-Budget? [2025 Guide]
Die goldenen Zeiten, in denen B2B-Entscheidungen nach einem einzelnen Messebesuch getroffen wurden, sind längst vorbei. Heute interagieren Ihre Kunden durchschnittlich mit 8-22 verschiedenen Touchpoints, bevor sie überhaupt mit Ihrem Vertrieb sprechen – so eine aktuelle Studie von Gartner aus dem Jahr 2024. Doch wie messen Sie den Einfluss jedes Kontaktpunkts? Multitouch-Attribution erscheint als die logische […]
Service-Level-Agreements zwischen Marketing und Sales: So verhandeln Sie erfolgreich für messbares B2B-Wachstum
Die strategische Bedeutung von SLAs für das Marketing-Sales-Alignment im B2B-Sektor Der Graben zwischen Marketing und Vertrieb kostet B2B-Unternehmen nachweislich Millionen. Laut einer aktuellen Studie von Forrester Research (2024) führt mangelndes Alignment zwischen diesen Abteilungen zu durchschnittlich 10% Umsatzverlust und einer um 30% reduzierten Conversion-Rate. Die Lösung? Formalisierte Service-Level-Agreements (SLAs), die messbare Verantwortlichkeiten und Prozesse definieren. […]
Mit Thought-Leadership Category Design zum Marktführer – Der praxisorientierte Strategieleitfaden 2025
In der schnelllebigen B2B-Landschaft von 2025 reicht es nicht mehr aus, einfach nur ein gutes Produkt anzubieten. Um nachhaltig erfolgreich zu sein, müssen Sie die Spielregeln selbst definieren. Category Design in Kombination mit Thought Leadership ist der Schlüssel, um nicht nur am Markt teilzunehmen, sondern ihn aktiv zu gestalten. Dieser praxisorientierte Leitfaden zeigt Ihnen, wie […]
Marketing-Automatisierung: Return on Process vs. Return on Investment – Der entscheidende Perspektivwechsel für B2B-Unternehmen
Inhaltsverzeichnis Einführung: Die Neubetrachtung des Automatisierungswerts im B2B-Marketing Return on Investment (ROI) vs. Return on Process (ROP): Die zentralen Definitionen Die aktuelle Datenlage: Der Status quo der Marketing-Automatisierung 2025 Die versteckten Werte der Prozessoptimierung im B2B-Marketing Return on Process messen: Frameworks und KPIs für B2B-Unternehmen Praxisbeispiele: ROP-fokussierte Automatisierungsstrategien Implementierungsstrategien: Von ROI zu ROP – Der […]
Benchmark-Studie 2025: Wie Top-Performer im DACH-Industriesektor dreimal höhere Conversion-Raten erzielen
In einer Zeit, in der digitale Vertriebswege im B2B-Sektor immer mehr an Bedeutung gewinnen, stellt sich für Unternehmen im DACH-Raum die entscheidende Frage: Wie gut konvertieren unsere Marketing- und Sales-Maßnahmen im Vergleich zum Wettbewerb? Die Brixon Group hat in Zusammenarbeit mit führenden Marktforschungsinstituten eine umfassende Benchmark-Studie durchgeführt, die erstmals tiefe Einblicke in die Conversion-Performance der […]