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Account-Based Marketing, das Ihre Top-Accounts aktiviert

Im B2B entscheiden wenige Accounts über den Großteil Ihres Umsatzes. Wir bauen koordinierte ABM-Kampagnen, die genau diese Accounts über mehrere Kanäle ansprechen – mit personalisierten Botschaften für jede Rolle im Buying Committee.

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Relate Phase

Account-Based Marketing ist Teil der Relate-Phase unseres 4R Systems. Statt breite Zielgruppen mit derselben Botschaft zu bespielen, konzentrieren wir alle Marketing-Ressourcen auf die Accounts mit dem höchsten Pipeline-Potenzial – koordiniert über LinkedIn, Google, E-Mail und Content.

Target Account Liste

Identifikation und Priorisierung Ihrer Top-Accounts basierend auf ICP-Kriterien, Firmendaten und Kaufsignalen. Inklusive Mapping der Buying Committees und Entscheider-Rollen pro Account.

Personalisierte Kampagnen-Architektur

Multi-Channel-Kampagnenstruktur für Ihre Target Accounts: LinkedIn Ads, Google Ads Remarketing, personalisierte E-Mail-Sequenzen und Account-spezifischer Content – alles aufeinander abgestimmt.

Account-spezifischer Content

Personalisierte Landing Pages, Case Studies und Content-Pieces für Ihre wichtigsten Account-Segmente. Jeder Inhalt spricht die spezifischen Herausforderungen der jeweiligen Branche und Rolle an.

Intent Data & Buying Signals

Einrichtung von Intent-Monitoring für Ihre Target Accounts: Website-Besuche, Content-Engagement und Kampagnen-Interaktionen. So weiß Ihr Vertrieb, wann ein Account bereit für den Kontakt ist.

Sales-Marketing-Alignment

Aufbau eines gemeinsamen Workflows zwischen Marketing und Vertrieb: Account-Scoring, Übergabe-Kriterien und Feedback-Loop. Damit beide Teams auf dieselben Daten und Ziele arbeiten.

Teil des 4R Systems

Account-Based Marketing ist Phase 2 unseres 4R Systems – konzentrierte Ressourcen auf die Accounts mit dem höchsten Pipeline-Potenzial, systematisch über alle Kanäle orchestriert.

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Ergebnisse

Was Account-Based Marketing für Sie bewirkt

Ressourcen dort, wo sie wirken

Statt Budget breit zu streuen, konzentrieren wir alle Marketing-Maßnahmen auf die 50–200 Accounts, die den größten Revenue-Impact haben. Weniger Streuverlust, mehr Pipeline pro investiertem Euro.

Das ganze Buying Committee erreichen

Im B2B entscheidet selten eine Person allein. ABM spricht alle Rollen im Buying Committee an – vom Fachentscheider über den Einkauf bis zur Geschäftsführung. Mit Botschaften, die zur jeweiligen Perspektive passen.

Sales und Marketing auf einer Linie

ABM beendet das Silo zwischen Sales und Marketing. Beide Teams arbeiten auf dieselbe Account-Liste, sehen dieselben Daten und verfolgen dieselben Ziele. Das Ergebnis: kürzere Sales Cycles und höhere Win-Rates.

Ablauf

So setzen wir Account-Based Marketing um

Von der Account-Auswahl bis zum Pipeline-Reporting – wir bauen ABM-Programme, die Ihre wichtigsten Zielkunden systematisch aktivieren.

Account-Auswahl & Priorisierung

Gemeinsam mit Ihrem Vertrieb identifizieren wir die Accounts mit dem höchsten Pipeline-Potenzial. Wir definieren Auswahlkriterien, priorisieren nach Abschlusswahrscheinlichkeit und mappen die Entscheider-Strukturen.

Strategie & Content-Erstellung

Wir entwickeln personalisierte Kampagnen für jedes Account-Segment: spezifische Botschaften, passende Kanäle und maßgeschneiderter Content. Jeder Touchpoint ist auf die jeweilige Buying-Stage abgestimmt.

Multi-Channel-Aktivierung

Die Kampagnen gehen live – koordiniert über LinkedIn, Google, E-Mail und personalisierte Content-Hubs. Intent-Monitoring zeigt in Echtzeit, welche Accounts sich aktiv mit Ihrem Content beschäftigen.

Vertriebsübergabe & Optimierung

Qualifizierte Accounts werden mit vollständigem Engagement-Profil an den Vertrieb übergeben. Monatliches Pipeline-Reporting zeigt Account-Progression, Engagement-Scores und den ROI jeder Maßnahme.

Strategische Führung

Kombinieren Sie Account-Based Marketing mit CMO as a Service für eine strategische ABM-Führung – von der Account-Auswahl bis zur Vertriebsintegration.

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Insights
FAQ

Häufige Fragen zu Account-Based Marketing

Antworten auf die wichtigsten Fragen zu ABM für B2B-Unternehmen

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