Marketing Automation: Aus Leads werden Kunden, automatisch.

B2B-Tech-Sales-Cycles sind lang. Das System begleitet jeden Lead bis zur Kaufreife, Mail für Mail, Verhalten für Verhalten, und übergibt im richtigen Moment an Sales. Kein Lead fällt durchs Raster.

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Vier Sätze, die Sie sich vermutlich gerade denken.

  1. „Automation, das wird unpersönlicher Spam.“

  2. „Wir haben nicht genug Leads für so etwas.“

  3. „Das Tool-Setup wird komplex und nie fertig.“

  4. „Und wer pflegt das danach eigentlich?“

Alle vier Zweifel sind berechtigt – und genau deshalb bleibt jede Mail handgeschrieben, zählt jeder einzelne Lead, steht das Setup in 14 Tagen und bleiben wir danach an Ihrer Seite.

So wird aus einem kalten Lead ein kaufbereiter Kunde.

Scrollen Sie die Reise mit: Trigger, Sequenz, Verhaltens-Verzweigung, steigender Score, bis zur Sales-Übergabe. Der gelbe Pfad ist der Weg zum Kunden.

Trigger · Lead-Magnet-Download E-MAIL 01 Willkommen E-MAIL 02 Use-Case E-MAIL 03 Tiefe Frage Verhalten? GEÖFFNET + GEKLICKT · +20 NUR GEÖFFNET · +5 IGNORIERT · RE-ENGAGE T+14 LEAD-SCORE 0 SCHWELLE 70 · SALES-READY SCORE ≥ 70 → Sales-Übergabe → Kunde

BEISPIEL-FLOW · NACHGEBAUT · KEINE ECHTEN KUNDENDATEN

Nurturing ist mehr als eine E-Mail-Strecke.

Das Diagramm oben zeigt den E-Mail-Kern. Drumherum spielen mehrere Kanäle zusammen – immer verhaltensgesteuert, immer in Ihrem Tool zusammenlaufend.

RÜCKGRAT

E-Mail-Sequenzen

Verhaltensbasierte Strecken, die auf Öffnen, Klicken und Ignorieren reagieren – das Rückgrat jeder Nurture-Strecke.

PARALLEL

LinkedIn-Retargeting

Wer klickt, aber nicht antwortet, sieht die passende Botschaft dort, wo B2B-Entscheider ohnehin täglich sind.

WO SINNVOLL

WhatsApp & SMS

Für zeitkritische Signale – Termin, Angebot, Erinnerung. Sparsam eingesetzt und nur mit sauberem Opt-in.

ZENTRAL

CRM-Sync

Jeder Touch und jeder Score-Wert landet in Ihrem CRM. Sales sieht den ganzen Verlauf, nicht nur den letzten Klick.

Vier Strecken, die fast immer Sinn ergeben.

Jede Strecke beginnt mit einem Auslöser im Verhalten und endet mit einem klaren nächsten Schritt. Das sind die vier, die wir am häufigsten bauen.

  1. AUSLÖSER Whitepaper-Download

    Lead-Magnet-Follow-up

    Nach dem Download nicht verstummen: eine Strecke, die den Kontext vertieft und zum nächsten Schritt führt.

  2. AUSLÖSER Trial gestartet

    Trial → Kunde

    Testnutzer aktiv durch die ersten Wochen führen – die richtigen Features zur richtigen Zeit, statt auf Zufall zu hoffen.

  3. AUSLÖSER 90 Tage still

    Reaktivierung

    Alte, kalte Kontakte im CRM mit einem relevanten Anlass zurückholen, statt sie ungenutzt liegen zu lassen.

  4. AUSLÖSER Pricing besucht

    Kaufsignal → Sales

    Besucht ein Lead die Pricing-Seite oder öffnet dreimal, geht automatisch ein Signal an Sales – mit dem ganzen Verlauf.

Zu viele Leads versickern zwischen den Tools?

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Wann ist Marketing Automation sinnvoll?

Kurz-Check: Treffen mehrere Punkte zu, holt eine Nurture-Strecke spürbar mehr aus Ihren Leads heraus.

  • Sie generieren regelmäßig Leads (Content, Messe, Ads, LinkedIn), die nicht sofort kaufen.
  • Ihr Sales-Cycle zieht sich über Monate, mit mehreren Entscheidern im Buying-Center.
  • Leads versickern, weil nach zwei, drei Kontakten niemand dranbleibt.
  • Ihr CRM ist voll mit alten Kontakten, die nie wieder angefasst wurden.
  • Ihr Vertrieb soll nur mit kaufbereiten Leads sprechen, statt kalt nachzufassen.
  • Noch kein Lead-Zufluss? Dann bauen Sie zuerst Reichweite auf (SEO, Ads, LinkedIn). Automatisieren kommt danach.
Christoph Sauerborn
Die teuersten Leads gehen den meisten B2B-Tech-Unternehmen erst im langen Schweigen nach dem Erstkontakt verloren. Genau dafür bauen wir diese Strecken: damit kein Gespräch verloren geht.

Christoph SauerbornGründer & Geschäftsführer

Von null zur laufenden Strecke, in vier Schritten.

  1. Funnel & Trigger-Logik definieren

    Wir legen fest, welcher Stakeholder wann welche Nachricht bekommt. Der Plan steht vor dem Bau.

  2. Sequenzen & Verzweigungen texten

    Jede Mail geschrieben, jeder Verhaltens-Ast gebaut, im Brixon-Stil und in Ihrer Stimme.

  3. Setup in Ihrem Tool + Tracking

    Eingerichtet in Brevo oder HubSpot, sauber getrackt und durchgetestet.

  4. Übergabe + optionale Betreuung

    Dokumentiert übergeben. Auf Wunsch pflegen, reporten und erweitern wir die Strecke laufend.

Ein System, kein Einzel-Versand.

Eine Einzelkampagne ist nach einer Woche vorbei. Eine Strecke arbeitet, solange Leads hereinkommen.

SETUP-PROJEKT

Fertige Strecke in 14 Tagen

Einmalig · geschrieben, gebaut & im Tool übergeben

  • Strategie & Funnel-Logik
  • Komplette Sequenz, geschrieben & gebaut
  • Setup in Ihrem Tool, getestet übergeben
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BETREUUNG · OPTIONAL

Laufende Weiterentwicklung

Optional · Pflege, Reporting, neue Sequenzen

  • Pflege & laufendes Reporting
  • Neue Sequenzen & A/B-Tests
  • Ein Senior-Ansprechpartner

Was den Rahmen bestimmt: die Anzahl der Sequenzen, die Stakeholder im Buying-Center, die Verzweigungstiefe und der Zustand Ihres Tools. Ihr Angebot bekommen Sie nach dem Strategiegespräch – ohne Stundenzettel, ohne Überraschungen.

Häufige Fragen

Was Tech-Teams am häufigsten fragen, bevor wir starten.

Wird das nicht unpersönlicher Spam?

Das Gegenteil ist das Ziel. Jede Mail reagiert darauf, ob jemand geklickt, geöffnet oder ignoriert hat, und ist im Brixon-Stil geschrieben, nicht generiert. Wer raus will, ist mit einem Klick sauber raus.

Wir haben kaum Leads, lohnt sich das?

Gerade dann. Wenn wenige Leads reinkommen, darf keiner verloren gehen. Die Strecke holt aus jedem Kontakt das Maximum, statt auf Masse zu setzen.

Wie lange dauert das Setup?

Die fertige Strecke steht in rund 14 Tagen: geschrieben, im Tool aufgesetzt und durchgetestet. Den Umfang klären wir vorher im Strategiegespräch.

Wer pflegt die Strecken danach?

Sie bekommen sie dokumentiert übergeben und können selbst weiterarbeiten. Optional übernehmen wir Pflege, Reporting und neue Sequenzen in der laufenden Betreuung.

Müssen wir das Tool wechseln?

Nein. Wir bauen in Ihrem bestehenden Tool, ob Brevo, HubSpot oder ein vergleichbares. Kein Lock-in, kein Daten-Umzug.

Was, wenn wir Brevo/HubSpot noch nicht haben?

Dann empfehlen wir das passende Tool für Ihre Größe und Ihren Stack und richten es mit ein. Sie starten mit einem sauberen Setup statt mit einer Altlast.

Vom Kontakt zum Kunden, automatisch.

Aus Leads werden Kunden: eine fertige Automation-Strecke, die den langen Sales-Cycle trägt.

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