Online unsichtbar
Ihre Website existiert, aber findet Sie jemand? Die meisten B2B-Unternehmen tauchen weder bei Google noch in den Ergebnissen von ChatGPT und Co. auf. Wer nicht gefunden wird, existiert für Neukunden schlicht nicht.
KOSTENLOSES PLAYBOOKIhr B2B-Marketing funktioniert nicht.
Ihr B2B-Marketing funktioniert nicht.
Das 4R-System zeigt, wie Sie planbar Anfragen generieren.
35 Seiten. Kein Theorie-Overload. Das komplette System (4 Phasen, 30+ FAQs), mit dem B2B-Unternehmen aufhören, Budget zu verbrennen – und anfangen, planbar Leads zu generieren.
35 SeitenReines Praxis-Wissen
4 PhasenEin zusammenhängendes System
30+ FAQsAuf reale Fragen unserer Kunden
Ihr kostenloses Playbook – in 30 Sekunden anfordern
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Schritt 1 von 3 — Über Sie
Herausforderungen
Kommt Ihnen das bekannt vor?
Marketing ohne Plan
Mal ein LinkedIn-Post, mal eine Google-Ad, mal ein Newsletter. Nichts baut aufeinander auf. Das Ergebnis: viel Aufwand, kaum messbare Resultate – und das Gefühl, Geld zu verbrennen.
Wachstum nur durch Zufall
Ihr bester Vertriebskanal ist Mundpropaganda. Das ist gut – aber nicht skalierbar. Wenn die Empfehlungen ausbleiben, stehen Sie ohne Pipeline da. Planbares Wachstum sieht anders aus.
Bereit, das zu ändern?
INHALT
Was Sie im Playbook erwartet
Warum B2B-Marketing sich grundlegend verändert hat
Von SEO zu GEO, von Information zu Vertrauen, von Kampagnen zu Systemen. Die Spielregeln haben sich verschoben – und die meisten Unternehmen spielen noch nach den alten.
- Warum Google allein nicht mehr reicht – und was GEO damit zu tun hat
- Der Vertrauens-Shift: Wie Käufer heute wirklich entscheiden
- Kampagne vs. System: Was planbar Ergebnisse liefert
Das 4R-System: Reach, Relate, Respond, Retain
Kein Funnel, sondern ein Kreislauf. Vier Phasen, die aufeinander aufbauen und ein Schwungrad erzeugen – statt einzelner Maßnahmen, die im Nichts verpuffen.
- Wie Sie systematisch Sichtbarkeit aufbauen (Reach)
- Warum Vertrauen vor dem ersten Gespräch entsteht (Relate)
- Der Punkt, an dem Interesse zu Anfragen wird (Respond)
Die Werkzeuge: LinkedIn, Ads, E-Mail, Content
Welcher Kanal wann Sinn macht – und wie die Kanäle zusammenspielen, statt isoliert nebeneinander zu laufen. Mit konkreten Vorlagen und Beispielen.
- LinkedIn-Strategie, die nicht in „Thought Leader“-Gerede endet
- Lead Magneten, die tatsächlich qualifizierte Kontakte bringen
- E-Mail-Sequenzen, die Leads aufwärmen statt nerven
Vom Lead zum Kunden – und darüber hinaus
Sales-Marketing-Alignment, Kundenbindung als Wachstumshebel und die Metriken, die wirklich zählen. Plus: Die häufigsten Fehler und wie Sie sie vermeiden.
- Warum Sales und Marketing dasselbe Ziel brauchen
- Bestandskunden als günstigster Wachstumskanal
- Die 5 Metriken, die Ihr Dashboard wirklich braucht
67%der B2B-Kaufentscheidungen fallen, bevor ein Anbieter kontaktiert wird
5xgünstiger ist es, Bestandskunden zu halten als Neukunden zu gewinnen
3%Ihrer Zielgruppe sind jetzt kaufbereit – die anderen 97% brauchen Nurturing
Ihr Vorteil
Was Sie bekommen
Schluss mit Marketing-Aktionismus
Sie bekommen ein System statt einzelner Maßnahmen. Jede Aktivität zahlt auf ein Ziel ein – planbar und messbar.
Sichtbarkeit, die bleibt
Lernen Sie, wie Sie bei Google, LinkedIn und in AI-Suchmaschinen gleichzeitig präsent sind – ohne drei verschiedene Strategien zu brauchen.
Leads, die tatsächlich kaufen wollen
Der Unterschied zwischen einem E-Mail-Adressen-Sammler und einem qualifizierten Lead. Das Playbook zeigt, wie Sie die richtigen Kontakte anziehen.
Sales und Marketing ziehen an einem Strang
Kein Silodenken mehr. Das Playbook liefert den Rahmen, damit beide Teams auf dieselben Ziele hinarbeiten.
Sofort umsetzbare Schritte
Keine Theorie für die Schublade. 30+ FAQs und konkrete Anleitungen, die Sie direkt in Ihrem Unternehmen anwenden können.
Überzeugt? Holen Sie sich das System.
Autor
Wer hat dieses Playbook geschrieben?
Christoph Sauerborn
Gründer & Geschäftsführer, BrixonChristoph berät B2B-Unternehmen im DACH-Raum beim Aufbau planbarer Marketing-Systeme. Das 4R-System basiert auf seiner Erfahrung aus über 50 B2B-Projekten – von IT-Dienstleistern über Maschinenbauer bis zu SaaS-Unternehmen.
Zielgruppe
Für wen ist dieses Playbook?
Dieses Playbook ist für B2B-Entscheider, die wissen, dass ihr Marketing besser sein müsste – aber nicht sicher sind, wo sie anfangen sollen.
CEOs und Geschäftsführer von B2B-Unternehmen mit 10–100 Mitarbeitenden, die zu abhängig von Empfehlungen sind
Marketingverantwortliche, die mit begrenztem Budget und kleinem Team maximale Wirkung erzielen müssen
Gründer, die bisher alles selbst gemacht haben und endlich ein System brauchen
Vertriebsleiter, die sich fragen, warum Marketing so wenig qualifizierte Leads liefert
Unternehmen, die eine Agentur hatten, enttäuscht wurden und es jetzt selbst verstehen wollen
FAQ